Outdoor Training e o balonismo

Esta é uma atividade ao ar livre (e não poderia ter melhor definição!) com características bem diferentes das demais. O grupo terá que acordar bem cedo, em torno das 04:00h da manhã, para se deslocar para alguma cidade do interior de SP, a pelo menos 80 km da capital. Os vôos de balão acontecem preferencialmente nas primeiras horas do dia pois as temperaturas e os ventos são normalmente mais amenos. Uma equipe para a operação de um balão normalmente é composta por quatro pessoas. Durante a montagem do equipamento o piloto faz a checagem das condições atmosféricas bem como velocidade e direção dos ventos, após a montagem do balão o piloto faz a verificação do balão bem como passa as instruções aos passageiros.
Começa o processo de inflagem de ar frio com um moto-ventilador, depois do balão estar com 3/4 de ar frio começa o aquecimento com os maçaricos até o balão ficar em pé, novamente é feita uma conferência do equipamento (Check List) e estamos prontos para o voo. Durante todo este processo nosso grupo vai estar acompanhando e ajudando a equipe de operação, aprendendo um pouco sobre o esporte.

É evidente que a rotina de trabalho de um profissional que lida com balões não tem espaço para a monotonia. Conviver com doses de adrenalina torna-se parte integrante do dia a dia de um piloto.Lidar com dificuldades como a pequena autonomia ou a falta de um sistema de direcionamento de voo, conhecimentos sobre logística e orientação de voo, ventos e meteorologia são alguns dos pontos que vamos compartilhar com o grupo. Durante a “imersão” na atividade esperamos que os participantes sintam um pouco destas dificuldades “na pele” e aprendam com isso.

Sugestão
Nessa atividade ao ar livre com foco no aprendizado um especialista em transmitir experiência de vida para a realidade da empresa vai poder ajudar os organizadores para elaboração de analogias corporativa para que a retenção seja maior entre os participantes e que essa ação estratégica seja um sucesso para os idealizadores e que podem ser associadas a campanhas de incentivo, fusões de empresas ou áreas de negócios, integração, cenários de mudanças, treinamentos ou em ações promocional, de marketing, de desenvolvimento humano, de relacionamento e de alianças estratégicas. Essas iniciativas estimulam a equipe na busca de soluções inovadoras. Propiciar situações que fujam do cotidiano favorece a versatilidade e permite ao profissional atuar em diversas frentes.

Os líderes diante desse cenário possuem ferramentas poderosas para avaliar os padrões comportamentais verificadas durante a ação. Assim o profissional se vê em dilemas que testam seus limites, percepção e a reação diante das circunstâncias. Essa experiência servirá de parâmetros e instrumento na condução dos novos padrões de gestão, avaliação de estratégias e formas de atuação individual e coletiva. Sua prática implica conceitos muito importantes no relacionamento entre as pessoas, como solidariedade, união, liderança e trabalho em equipe.

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Balonismo Promocional

Balonismo Promocional

E como vencer a concorrência com um balão ar quente.

Balonismo promocional

Balões de ar quente são usados para promover e divulgar milhares de produtos e serviços, e aqui você vai descobrir por que esses, enormes outdoors coloridos são tão bem sucedidos como uma ferramenta de marketing, e de como um programa de marketing de balão pode ser implementada.
Se você já avistou um balão sabe que o balão desperta muita atenção, e no Brasil temos até um dito popular sobre isso quanto encontramos uma aglomeração.
¨Ei ! o que foi, caiu um balão ai?¨
As pessoas ficam completamente paralisadas pelo impacto visual e a beleza plástica que os balões proporcionam, e vão parando para observar, tirar fotos e ligando para os amigos para participar do espetáculo. Agora, imagine esta cena com a sua logomarca no balão! A visão de um balão cria uma impressão duradoura, de uma maneira poderosa, em milhares de pessoas a cada voo e deixa uma mensagem eternizada. Fica fácil imaginar as possibilidades de negócios e fixação da marca para a promoção de produtos vendas. Um balão de ar quente cria uma atenção emocional duradoura. Milhões de espectadores assistem anualmente centenas de eventos de balão todo mundo, mais do que qualquer outra atividade ao ar livre, incluindo jogos de futebol e corridas de carros, além de uma legião de fãs que frequentam festivais e campeonatos, se isso não bastasse o balão pode transportar a sua mensagem sobre o público, aumentando a sua exposição, um gigante colorido e vivo, movendo-se lentamente.
Com um custo por mil (CPM) muito baixo oferecem um impacto e fixação de imagem real, que métodos convencionais de publicidade não têm. Balões estão sendo usados pela Disney, Coca-Cola, Pepsi, Rayovac, Pizza Hut, WWF Brasil, o Google recentemente construiu um balão para divulgar seu produto o Google Maps e centenas de empresas locais também utilizam balões de ar quente para cumprir uma grande variedade de objetivos de propaganda e promoção.

As aplicações do balonismo promocional

O uso de um balonismo promocional é quase que ilimitado, podendo ser um excelente complemento para os esforços de marketing existentes e irá diferenciar a empresa, como um líder.
Algumas ideias para o uso de um balão corporativo seguir:

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Divulgue seu produto, serviço ou marca em balões de ar quente

Os Festivais de Balonismo são uma grande oportunidade para divulgar um produto serviço ou marca

Não existe qualquer outra forma de publicidade que possa competir com a
explosão de cores ou a dimensão colossal que um balão, ou um festival de
balonismo provoca no imenso céu azul.

Você já viu alguém tirar uma foto de um outdoor?
Ou colocar a foto de um outdoor em um álbum de família?
Ou uma família de olhos arregalados em um anúncio de um jornal ?
Ou simplesmente comentar um anuncio de outdoor com amigos?
Balões tem essa facilidade de serem memorizados e guardados com muito
carinho e durante anos, e criam uma excitação que atrai e mantém a atenção.
Milhares de espectadores assistem anualmente uma dezena de eventos de
balonismo, e milhares testemunham a sua presença no céu sobre os centros
urbanos em todo Brasil, além de fotografar e mostrarem aos amigos e familiares.
Balonismo e balões são universalmente fascinantes, independentemente da idade
do espectador, renda, sexo ou profissão. Balões são espetaculares para assistir,
são coloridos e vivos, e trazem ótimas recordações de infância e juventude
despertando o aventureiro romântico que existe em todos nós.
Balões não se limitam a selecionar perfis demográficos, e atingem praticamente
todas as classes de indivíduos, e a sua versatilidade é inigualável em se
comparando com qualquer outro meio de comunicação.
Em termos de conservação, impacto favorável impressões, amplo apelo, produto
com um único posicionamento, e a relação custo beneficio, balões são um meio
de publicidade propaganda e promoção de sua marca muito eficaz.
Atualmente no Brasil acontecem cerca de 10 campeonatose festivais de
balonismo, nesses encontros de balões resultam em dezenas de matérias de
jornal revistas e noticiário de TV.
Um evento desse pode render mais de 250.000 visualizações de seu produto, e
alguns desses eventos como o Festival de Balonismo de Torres no Rio Grande do Sul já consagrado e na sua 25ª edição, tem uma grande cobertura regional sendo

por várias vezes destaque em Jornais Nacionais pois acontecem em feriados com
grande público em um período onde os jornais destacam notícias de turismo e
matérias frias. O balão é um enorme outdoor e as pessoas vão realmente parar e
tirar fotos.
Essas são algumas idéias elementares de como um programa de publicidade
com balões, e como o balonismo pode divulgar a sua mensagem de uma forma
totalmente exclusiva em termos de efetividade, versatilidade e esportiva.

Geralmente é utilizado um balão com 2200m cúbicos (23 m a 26 m de Altura)
para a divulgação, mas dependendo da necessidade poderá se projetado um
balão especial.

As ações podem ser realizadas no Brasil inteiro respeitando-se as variáveis
geográficas e climáticas, mas para cada uma dessas regiões existe uma opção de
atuação e abordagem vinculada a outras ações e eventos que o cliente esteja
desenvolvendo. Importante lembrar, que o Balão a Ar Quente não é tudo, mas é
com toda a certeza uma fatia muito grande do sucesso de suas ações
promocionais. Uma boa prestação de serviços nesta área, vai desde a
apresentação de uma boa equipe de trabalho que represente devidamente o
nosso cliente e sua marca, através de uniformização e esclarecimento. Outro fator
muito importante é a fidelidade da réplica da sua logomarca e tipo, ou mesmo
produto dentro de todos os padrões de construção e regulamentação requeridos
pelo Ministério da Aeronáutica.

Várias empresas brasileiras já tiveram a oportunidade de comprovar o sucesso
das ações promocionais, utilizando este recurso extraordinário de mídia, que é o
balão de ar quente.

O balão de ar quente tornou-se a nível mundial, um veículo de comunicação e
uma das melhores, rápidas e impactuantes opções de mídia
alternativa.Apresentamos um projeto diferenciado e ousado, promovendo de
forma inigualável nossos clientes.

Entre em contato para um orçamento.

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Marketing com Balões de Ar Quente.

Balão de ar quente um gigante trabalhando para sua empresa !

Pouso do balão desperta interesse nos expectadores.

Capturando a atenção de veículos de propaganda como jornais revistas, e reportagens de televisão, gerando também comentários em blogs e redes sociais. Um balão é um enorme outdoor colorido, usado para gerar interesse na sua empresa.

Ao voar ou simplesmente inflar um balão em locais chave (voo cativo), centenas, milhares e até milhões de potenciais clientes irão ver seu balão e sua logomarca com a sua mensagem. Esta visibilidade é a melhor maneira de construir o reconhecimento do nome e aumentar sua base de clientes.
Um balão diferentemente de outras mídias sempre desperta uma ação no público, como: fotos, telefonemas para os amigos avisando, e que muitas vezes deixam a sua rotina para simplesmente observá-los, e depois os comentários e envio de fotos para os amigos.
As pessoas são bombardeadas diariamente com inúmeras anúncios em  televisão, rádios e jornais, mas quando os consumidores virem seu balão eles não esquecerão a experiência, nem deixarão de comentar com os amigos e parentes.  A publicidade com  balão de ar quente é muito flexível e pode ser usado  de muitas maneiras como feiras, eventos corporativos, eventos nacionais e internacionais, festivais e campeonatos de balonismo . Também pode ser utilizado na construção de relacionamentos com clientes vip ou clientes em potencial. Seu balão de ar quente pode ser usado em uma campanha publicitária ou como parte de um programa de promoções novo e inovador.

Balão em voo cativo na avenida

Voo cativo de balão

Eventos de balão de ar quente são populares em todo o mundo e milhares de pessoas reúnem-se para assistir aos balões coloridos. Ao participar de eventos, há uma boa chance de o seu balão ser exibido na televisão, jornal, rádio ou em promoções de divulgação do evento sem custo. Além de sua utilidade na publicidade, balões de ar quente são usados extensivamente para eventos corporativos, programas de reconhecimento de funcionários, e festas empresariais. Um balão de ar quente também pode ser benéfico para as relações públicas, oferecendo programas educativos para escolas e faculdades nas comunidades onde os negócios estão localizados. O veículo de transporte e resgate do balão é outra parte integrante de um balão de ar quente. Oferecendo-lhe a vantagem de um outdoor ambulante, sempre que o balão está em turnê. Se o tempo no momento de um evento não permite operações de balão, o nome do produto e o logotipo ainda  são visíveis aos espectadores. Outros itens promocionais, como adesivos, cartões comerciais, e até itens típicos, como canetas e bolas de pode ser entregue aos potenciais clientes, crianças, e os proprietários.

Informação de preço

Muitas são as opções a serem consideradas ao se planejar uma campanha com balões personalizado para sua companhia. Nós da Aventurar Equipe de Balonismo temos a experiência e podemos oferecer 100% de garantia o retorno do seu investimento. Sua companhia pode começar comum balão de nossa propriedade com faixas ou até um balão personalizado ou de forma especial, e juntos, nós podemos desenvolver uma campanha de publicidade bem sucedida e emocionante. Consulte-nos hoje para elaborarmos um programa sob encomenda para sua companhia.

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Balonismo propaganda com alto índice de aceitação.

Você já viu alguém tirar uma foto de um outdoor?
Ou colocar a foto de um outdoor em um álbum de família?
Ou uma família de olhos arregalados em um anúncio de um jornal ?
Ou simplesmente comentar um anuncio de outdoor com amigos?

Balões tem essa facilidade de serem memorizados e guardados com muito carinho e durante anos, e criam uma excitação que atrai e mantém a atenção.

Milhares de espectadores assistem anualmente uma dezena de eventos de balonismo, e milhares testemunham a sua presença no céu sobre os centros urbanos em todo Brasil, além de fotografar e mostrarem aos amigos e familiares.

Propaganda com BalõesBalonismo e balões são universalmente fascinantes, independentemente da idade do espectador, renda, sexo ou profissão. Balões são espetaculares para assistir, são coloridos e vivos, e trazem ótimas recordações de infância e juventude despertando o aventureiro romântico que existe em todos nós.

Balões não se limitam a selecionar perfis demográficos, e atingem praticamente todas as classes de indivíduos, e a sua versatilidade é inigualável em se comparando com qualquer outro meio de comunicação.

O custo por mil impressões (CPM) é muito menor se compararmos a mídia convencional, ou se compararmos a outros bem sucedidos programas publicidade, e podem ser implementados a um vigésimo do o custo.

Balões de ar quente são um coloridos e amigáveis e trazem sorrisos aos rostos das pessoas que ficam observando sua passagem. Além disso, as impressões deixadas são feitas são as claras. Como tal, a relativa qualidade das impressões geradas por balões de ar quente é muito alto.
Em termos de conservação, impacto favorável impressões, amplo apelo, produto com um único posicionamento, e a relação custo beneficio, balões são um meio de publicidade propaganda e promoção de sua marca muito eficaz.

Se você quiser saber mais e de como implementar uma ação com balões utilize nosso formulário de contado ou pelo telefone 011 3433 1757.

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Publicidade com balões é muito mais dinâmica.

Uma das principais vantagens de promover uma campanha com balão  é a sua total mobilidade:

Balão Antarctica

Balão Antarctica

Pois você poderá levar a sua mensagem exatamente aonde quer ela seja vista, seja a sua campanha nacional ou internacional. Muitas empresas ou organizações incorporam o programa de propaganda com balonismo em seu calendário de atividades a fim de maximizar o potencial do seu programa.
Seu pequeno volume desmontado (pode ser transportado em uma caminhonete) é muito ágil no traslado podendo atender várias operações promocionais em curtos espaços de tempo e grandes distâncias, com apenas 4 elementos na equipe para toda a operação.
A nossa experiente equipe pode ajudá-lo a conceber, criar, construir, executar e gerir um programa de publicidade com balão sob medida, de modo a ir de encontro às suas necessidades concretas e atingirmos em cheio seu público alvo. Um programa de publicidade em balão  oferece uma mensagem extremamente colorida e de grandes proporções, com um elevado impacto visual e que o fator retenção é maior do que em qualquer outra forma de publicidade. Desde os meios de comunicação social até às campanhas de marketing com objetivos bem definidos, a publicidade em balão de ar quente é uma das ferramentas mais efetivas em termos de promoção que qualquer empresa ou organização pode utilizar para divulgar a sua imagem por toda a parte.

Campanha Balão Doriana Os  elogios são para você

Campanha Balão Doriana Os elogios são para você

O espetacular recall e fixação de imagem foram comprovados por três grandes campanhas já operadas por nós com os seguintes clientes Coca-Cola, Cia Antarctica Paulista, Chevrolet, Gessy-Lever.
Informe suas necessidades e criaremos uma campanha para atender os seus objetivos, dentro de seu orçamento e prazo.

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Balonismo, midia de baixo cpm.

Não existe qualquer outra forma de publicidade que possa competir com a explosão de cores ou a dimensão colossal que um balão, ou um festival de balonismo provoca no imenso céu  azul.

Balão sempre despertando grande interesse.

Balão sempre despertando grande interesse.

Quanto sua empresa estaria disposta a pagar por uma  página de jornal ou um anúncio de página de revista?
Ou uma matéria no noticioso na tv as 20:00 horas,  e ainda associado a um esporte pouco conhecido e inusitado com uma mensagem positiva? Desculpe mas este espaço não está à venda e se estiver não tenha dúvidas que a preços altíssimos. O público e a mídia adoram balões e nossa equipe de balonismo recebe regularmente este tipo de exposição positiva e acredite de graça! Atualmente no Brasil acontecem cerca de 10 campeonatos  e festivais de balonismo, nesses encontros de balões resultam em dezenas de matérias de jornal revistas e noticiário de TV.
Um evento desse pode render mais de 100.000 visualização de seu produto, e alguns desses eventos como o Festival de Balonismo de Torres no Rio Grande do Sul já consagrado e na sua 21ª edição, tem uma grande cobertura regional sendo por várias vezes destaque em Jornais Nacionais pois acontecem em feriados com grande público e em um período onde os jornais destacam notícias de turismo e matérias frias. O balão é um enorme outdoor e as pessoas vão realmente parar e tirar fotos.
Essas são algumas idéias elementares de como um programa de publicidade com  balões, e como o balonismo pode divulgar a sua mensagem de uma forma totalmente exclusiva em termos de efetividade, versatilidade e esportiva.

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Publicidade e Propaganda em Balões

Publicidade em balões de ar quente funcionam excepcionalmente bem no mundo da propaganda, as imagens e formas se sobressaem e  reafirmam o dito popular:

“Uma imagem vale mais que mil palavras”

Tipico balão para propaganda e promoção.

Tipico balão para propaganda e promoção.

O balão vai atrair a cobertura da mídia sem nenhum custo, mesmo voando em áreas residenciais, por ser sempre matéria de interesse jornalístico, pode rapidamente trazer um retorno publicitário imediato.

A Equipe Aventurar de Balonismo trabalha em conjunto com a assessoria de imprensa, e assim pode garantir o retorno do investimento ao cliente, através de matérias publicitárias em jornais, rádios, revistas, e televisão.

Nos trabalhos realizados pela nossa equipe de balonismo sempre obtivemos o retorno do investimento do cliente, com editoriais e a participação em programas de entrevistas com os pilotos na abertura ou fechamento de jornais locais. Nossos clientes sempre se surpreendem com os constantes convides de Prefeituras para a participação em eventos locais, promotores de eventos e grandes shows também solicitam o do balão como uma atração a mais disponibilizando espaços publicitários para a divulgação de sua promoção.

Usando o balão em voo cativo nos eventos de prestígio com grande público, poderá ter uma exposição maciça, a baixo custo, e ainda levar seus clientes e fornecedores para uma demonstração do voo.

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Balonismo em propagandas e promoções

Balonismo Promocional

Um impacto visual forte de seu produto ou serviço garante a permanência por mais tempo na lembrança de seus consumidores, um balão de ar quente cria esta conexão em uma atmosfera de romantismo que atrai e detém a atenção. Imagine então o poder da sua marca em um enorme balão com a altura de um prédio de 10 andares criando um envolvimento emocional com seus consumidores.

Balonismo uma mídia ecologicamente correta.

Os baixíssimos níveis de ruído e consumo de gás fazem do balonismo um veículo ecologicamente correto, pois da queima do seu gás a resultante é a água.
No balonismo sua mensagem é nítida, podendo ser observado de grandes distâncias, sendo facilmente notada pelo grande público voando a baixa altura e sobre grandes aglomerações. de marketing. No balonismo os translados são muito ágeis podendo atender várias promoções em curto espaço de tempo e cobrindo grandes distâncias, com apenas 2 elementos e um veiculo na equipe de balonismo para toda a operação promocional.

Campanhas Promocionais.
Associado a outras mídias de propaganda como jornais, televisão ou rádio, balões podem rapidamente trazer-lhes um retorno publicitário imediato gerando matéria jornalística de interesse público pois a prática do balonismo ainda não é muito difundida, ficando restrita a uns poucos locais. Nos trabalhos realizados pela nossa equipe de balonismo sempre obtivemos o retorno do investimento do cliente, com editoriais em jornais revistas e rádios bem como a participação em programas de entrevistas com os pilotos e abertura ou fechamento de jornais locais. Nossos clientes sempre se surpreendem com os constantes convides de Prefeituras em eventos locais, promotores de eventos e grandes shows para a participação do balão como uma atração a mais disponibilizando espaços publicitários para a divulgação de sua promoção. O balão passa a ter a imagem associada a marca do patrocinador, marca essa que também poderá estampada nos uniformes da equipe de balonismo e veículos. Em campanhas de curta duração utilizam-se balões com faixas, já para campanhas mais completas onde envolvam várias cidades e participação em campeonatos e festivais de balonismo o ideal é a construção de um balão com o tamanho ideal para as ações que estão sendo propostas e a logotipia da campanha.

Ações promocionais do balonismo.
Voo Livre de balões
No voo livre o balão sobrevoa cidades, campos, feiras e eventos podendo transportar clientes, fornecedores, como premiação de concursos ou compra ou autoridade de interesse do patrocinador, sendo uma grande oportunidade para ampliação de novas fronteiras comerciais e divulgação de sua marca e promoção junto ao público tudo ao mesmo tempo.

Voo cativo de balão
Nesse tipo de promoção o balão fica amarrado por cordas com até 50 metros de altura, em um lugar de interesse do cliente, podendo nesse período levar até 80 passageiros por hora com a possibilidade ser sorteado a passagem para promover a marca ou produto, festas de fim de ano, confraternização de funcionários e convenções podendo também se apresentar durante a noite pois pois o balão dispõe de sistema especial de iluminação noturna que pode se destacar em qualquer evento pois sua iluminação pode ser vista de grandes distâncias, neste caso o espaço necessário é de aproximadamente 50 x 50 metros de área isolada, livre e desimpedida de veículos, construções, postes de iluminação e fios para realização do voo cativo com segurança e os ventos não devem ser maiores que 10 km/h.

Campeonatos e Festivais de Balonismo
Participação de Campeonatos Nacionais ou Festivais de Balonismo onde costumam encontrar-se mais de 30 balões, nacionalmente acontecem de 6 a 8 eventos por ano, o balão pode aparecer em grandes eventos, tais como corridas de automóveis, show aéreos, eventos desportivos, rodeios. Com a opção de escolher um evento que seja o seu público-alvo, sua marca terá uma grande exposição publicitária pois o balão se destacará facilmente como novidade com grande presença do público e da mídia, imagine a promoção de um novo produto ou uma ação de relações públicas num festival de balões ou evento desportivo.

Turismo de Incentivo com balões
Outdoor Training As pessoas se arriscam,lançam novas ideias, e saem da rotina, se permitem sensações e emoções até então nunca vivenciadas em sua vida profissional, lidar com dificuldades como a pequena autonomia ou a falta de um sistema de direcionamento de voo, conhecimentos sobre logística e orientação de voo, ventos e meteorologia são alguns dos pontos que podemos compartilhar com o grupo. Durante as atividade os participantes sentem um pouco das dificuldades e aprendam com isso. A experiência de viagem possibilita um vasto aprendizado por analogias, ou seja, vivências de situações semelhantes àquelas do ambiente de trabalho (estresse, escassez de recursos materiais e financeiros, etc.), podendo haver criação de conhecimentos que auxiliem na forma de avaliar as adversidades do mundo corporativo, obtendo-se soluções criativas e desenvolvendo-se novas competências. Soma-se a isso, a ampliação da rede de contatos (networking).

Vale voo de balão vouchers
Oferecer passeio em balão para clientes corporativos, fornecedores, funcionários é uma ferramenta poderosa de aproximação. Estudos que medem o impacto dos programas de incentivos indicam que os prêmios em dinheiro são considerados pelos colaboradores até no máximo um ano, carros e outros bens duráveis têm recall de aproximadamente quatro anos, enquanto que as viagens permanecem “vivas” na memória do beneficiado por até doze anos . Afinal, viagens rendem fotos, histórias divertidas, filmes, etc.
Custos e Benefícios do Balonismo
Do ponto de vista dos diretores e sócios das companhias, um programa de incentivos não acarreta despesas, pois é auto financiável, ou seja, os recursos necessários para sua implantação e desenvolvimento provêm de uma pequena parcela dos lucros ou economias a serem geradas por ele mesmo, deixando ainda um resultado altamente positivo para a empresa.
Um estudo realizado pela SITE – Society of Incentive & Travel Executives, associação mundial de pesquisa e educação na área de incentivos, mostra que 92% dos trabalhadores pesquisados revelaram ter atingido suas metas graças aos programas de incentivos, enquanto que 57% das empresas pesquisadas relataram ter atingido ou ultrapassado suas metas. O mesmo levantamento revelou que os programas de incentivo podem melhorar o desempenho individual do funcionário em 27% e nas equipes, em cerca de 45% .

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Veja Rio – Para vender, vale até vôo de balão.

Na Revista veja Rio saiu esta semana matéria de voos de balão.

http://vejabrasil.abril.com.br/rio-de-janeiro/editorial/m100/para-vender-vale-ate-voo-de-balao

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